登门槛效应
Kleine Gefallen, große Wirkung
Los geht'sDer „Fuß-in-der-Tür“-Effekt
Der „Fuß-in-der-Tür“-Effekt
29 neue Wörter
门槛ménkǎnSchwelle, Türschwelle
生活中有些请求像一道门槛：第一次很小，后来却越来越难拒绝。
Manche Bitten im Leben sind wie eine Schwelle: Die erste ist klein, doch spätere werden immer schwerer abzulehnen.
报社bàoshèZeitungsredaktion, Zeitungsverlag
一家报社的编辑后来在报道里介绍了这项研究。
Ein Redakteur einer Zeitung stellte diese Studie später in einem Bericht vor.
编辑biānjíRedakteur, Herausgeber, Lektor
一家报社的编辑后来在报道里介绍了这项研究。
Ein Redakteur einer Zeitung stellte diese Studie später in einem Bericht vor.
嗯ǹghm, ja, aha
多数人说“嗯，这没有问题”，因为标志很小，处理起来也不迫切。
Die meisten sagten: „Hm, das ist kein Problem“, weil das Schild sehr klein war und seine Anbringung nicht dringlich war.
轻易qīngyìleicht; leichtfertig
心理学把这种变化称作登门槛效应，意思是一个人答应了一件小事，可能更轻易接受下一件事。
Die Psychologie bezeichnet diese Veränderung als Fuß-in-der-Tür-Effekt; das bedeutet, dass jemand, der einer kleinen Sache zugestimmt hat, die nächste Sache möglicherweise leichter akzeptiert.
处理chǔlǐbearbeiten, behandeln, erledigen
多数人说“嗯，这没有问题”，因为标志很小，处理起来也不迫切。
Die meisten sagten: „Hm, das ist kein Problem“, weil das Schild sehr klein war und seine Anbringung nicht dringlich war.
社区shèqūGemeinde, Stadtviertel, Gemeinschaft
例如，几位研究者上门时先出示证件，再请社区居民在门口贴一块圆形的小标志，表达对驾驶安全的赞成。
Zum Beispiel zeigten einige Forscher an der Haustür zunächst ihre Ausweise und baten dann die Anwohner der Gemeinde, ein kleines rundes Schild an die Tür zu kleben, um ihre Zustimmung zur Fahrsicherheit auszudrücken.
劝quànüberreden, raten, gut zureden
几天后，研究者再劝他们在院子里放一块更大的牌子，并请他们告诉邻居原因。
Einige Tage später überredeten die Forscher sie dazu, ein größeres Schild in den Hof zu stellen und den Nachbarn den Grund zu erklären.
圆yuánrund, kreisförmig
例如，几位研究者上门时先出示证件，再请社区居民在门口贴一块圆形的小标志，表达对驾驶安全的赞成。
Zum Beispiel zeigten einige Forscher an der Haustür zunächst ihre Ausweise und baten dann die Anwohner der Gemeinde, ein kleines rundes Schild an die Tür zu kleben, um ihre Zustimmung zur Fahrsicherheit auszudrücken.
标志biāozhìSymbol, Zeichen, Markierung
例如，几位研究者上门时先出示证件，再请社区居民在门口贴一块圆形的小标志，表达对驾驶安全的赞成。
Zum Beispiel zeigten einige Forscher an der Haustür zunächst ihre Ausweise und baten dann die Anwohner der Gemeinde, ein kleines rundes Schild an die Tür zu kleben, um ihre Zustimmung zur Fahrsicherheit auszudrücken.
出示chūshìvorzeigen, vorweisen, präsentieren
例如，几位研究者上门时先出示证件，再请社区居民在门口贴一块圆形的小标志，表达对驾驶安全的赞成。
Zum Beispiel zeigten einige Forscher an der Haustür zunächst ihre Ausweise und baten dann die Anwohner der Gemeinde, ein kleines rundes Schild an die Tür zu kleben, um ihre Zustimmung zur Fahrsicherheit auszudrücken.
赞成zànchéngzustimmen, befürworten, gutheißen
例如，几位研究者上门时先出示证件，再请社区居民在门口贴一块圆形的小标志，表达对驾驶安全的赞成。
Zum Beispiel zeigten einige Forscher an der Haustür zunächst ihre Ausweise und baten dann die Anwohner der Gemeinde, ein kleines rundes Schild an die Tür zu kleben, um ihre Zustimmung zur Fahrsicherheit auszudrücken.
请愿书qǐngyuànshūPetition, Bittschrift
同样的心理也会影响恋爱中的答应、值班时的换班，以及签请愿书的选择。
恋爱liàn'àiLiebe, Liebesbeziehung
同样的心理也会影响恋爱中的答应、值班时的换班，以及签请愿书的选择。
迫切pòqièdringend, akut, dringlich
多数人说“嗯，这没有问题”，因为标志很小，处理起来也不迫切。
Die meisten sagten: „Hm, das ist kein Problem“, weil das Schild sehr klein war und seine Anbringung nicht dringlich war.
犹豫yóuyùzögerlich, unentschlossen, unschlüssig
起初冷淡的人也会犹豫：已经表示赞成了，现在若说无所谓，会不会显得前后不一？
Selbst Personen, die anfangs gleichgültig waren, zögerten: Sie hatten bereits ihre Zustimmung bekundet; würde es nun widersprüchlich wirken, wenn man sagte, es sei einem egal?
冷淡lěngdànkalt, gleichgültig, kühl
起初冷淡的人也会犹豫：已经表示赞成了，现在若说无所谓，会不会显得前后不一？
Selbst Personen, die anfangs gleichgültig waren, zögerten: Sie hatten bereits ihre Zustimmung bekundet; würde es nun widersprüchlich wirken, wenn man sagte, es sei einem egal?
无所谓wúsuǒwèiegal sein, nichts ausmachen, gleichgültig sein
起初冷淡的人也会犹豫：已经表示赞成了，现在若说无所谓，会不会显得前后不一？
Selbst Personen, die anfangs gleichgültig waren, zögerten: Sie hatten bereits ihre Zustimmung bekundet; würde es nun widersprüchlich wirken, wenn man sagte, es sei einem egal?
值班zhíbānDienst haben, Dienst tun
同样的心理也会影响恋爱中的答应、值班时的换班，以及签请愿书的选择。
报告bàogàoBericht, Report, Vortrag
有人先请朋友写一份简短报告，之后再请他承担更多工作；若不留心，小请求会一步步加大拒绝的难度，也会缩短人思考的时间。
八成bāchéng(r)höchstwahrscheinlich, vermutlich; achtzig Prozent
于是八成参加者同意了第二个请求。
So stimmten achtzig Prozent der Teilnehmer der zweiten Bitte zu.
模糊móhuunscharf, verschwommen, vage
这里的力量并不神秘，而是人想让自己的行动保持一致；当理由仍然模糊时，这种愿望尤其容易推动选择。
Die Kraft dahinter ist nicht geheimnisvoll, sondern Menschen möchten, dass ihre Handlungen konsistent bleiben; wenn die Gründe noch vage sind, treibt dieser Wunsch die Entscheidung besonders leicht voran.
狡猾jiǎohuágerissen, listig, schlau
这不表示所有说服都很狡猾。
Das bedeutet nicht, dass jede Überredung hinterlistig ist.
了不起liǎobuqǐgroßartig, toll, bewundernswert
答应一件小事并不了不起，难的是看清它后面还跟着多少件。
Einer kleinen Sache zuzustimmen ist nichts Großartiges; das Schwierige ist zu erkennen, wie viele weitere noch dahinterstehen.
身段shēnduànKörperhaltung, Haltung, Statur
关键是给人真实选择，而不是看不起别人的时间；组织者也要肯放下身段，听听对方为什么犹豫，更不能用迫切的语气逼人接受。
Entscheidend ist, den Menschen eine echte Wahl zu lassen, anstatt die Zeit anderer herabzusetzen; Organisatoren müssen auch bereit sein, von ihrem hohen Ross herabzusteigen und zuzuhören, warum jemand zögert, und dürfen niemanden mit drängendem Ton zur Annahme zwingen.
缩短suōduǎnverkürzen, abkürzen
有人先请朋友写一份简短报告，之后再请他承担更多工作；若不留心，小请求会一步步加大拒绝的难度，也会缩短人思考的时间。
看不起kànbuqǐherabschauen auf, verachten
关键是给人真实选择，而不是看不起别人的时间；组织者也要肯放下身段，听听对方为什么犹豫，更不能用迫切的语气逼人接受。
Entscheidend ist, den Menschen eine echte Wahl zu lassen, anstatt die Zeit anderer herabzusetzen; Organisatoren müssen auch bereit sein, von ihrem hohen Ross herabzusteigen und zuzuhören, warum jemand zögert, und dürfen niemanden mit drängendem Ton zur Annahme zwingen.
谦虚qiānxūbescheiden, demütig
面对请求时，谦虚地说明界限，也不等于总是答应。
Wenn man mit Bitten konfrontiert wird, bedeutet das bescheidene Erklären von Grenzen nicht, immer zuzustimmen.
实践shíjiànin die Praxis umsetzen, praktizieren
好的组织也能用小行动培养实践习惯，比如请居民先捡一袋垃圾，再讨论长期计划，再由大家决定是否继续。
Gute Organisationen können kleine Aktionen auch nutzen, um Gewohnheiten für die Praxis aufzubauen – etwa indem sie die Bewohner bitten, zuerst einen Sack Müll einzusammeln, bevor ein langfristiger Plan besprochen wird und dann gemeinsam entschieden wird, ob man weitermacht.
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生活中有些请求像一道门槛：第一次很小，后来却越来越难拒绝。心理学把这种变化称作登门槛效应，意思是一个人答应了一件小事，可能更轻易接受下一件事。人在行动后常会给自己一个解释，这个解释有时比请求本身更有力量。
shēng huó zhōng yǒu xiē qǐng qiú xiàng yī dào ménkǎn： dì yī cì hěn xiǎo， hòu lái què yuè lái yuè nán jù jué。 xīn lǐ xué bǎ zhè zhǒng biàn huà chēng zuò dēng ménkǎn xiào yīng， yì sī shì yī gè rén dá yīng le yī jiàn xiǎo shì， kě néng gèng qīngyì jiē shòu xià yī jiàn shì。 rén zài xíng dòng hòu cháng huì gěi zì jǐ yī gè jiě shì， zhè gè jiě shì yǒu shí bǐ qǐng qiú běn shēn gèng yǒu lì liàng。
Manche Bitten im Leben sind wie eine Schwelle: Die erste ist klein, doch spätere werden immer schwerer abzulehnen. Die Psychologie bezeichnet diese Veränderung als Fuß-in-der-Tür-Effekt; das bedeutet, dass jemand, der einer kleinen Sache zugestimmt hat, die nächste Sache möglicherweise leichter akzeptiert. Nach dem Handeln geben sich Menschen oft selbst eine Erklärung, und diese Erklärung ist manchmal stärker als die Bitte selbst.
例如，几位研究者上门时先出示证件，再请社区居民在门口贴一块圆形的小标志，表达对驾驶安全的赞成。一家报社的编辑后来在报道里介绍了这项研究。多数人说“嗯，这没有问题”，因为标志很小，处理起来也不迫切。几天后，研究者再劝他们在院子里放一块更大的牌子，并请他们告诉邻居原因。
lì rú， jǐ wèi yán jiū zhě shàng mén shí xiān chūshì zhèng jiàn， zài qǐng shèqū jū mín zài mén kǒu tiē yī kuài yuán xíng de xiǎo biāozhì， biǎo dá duì jià shǐ ān quán de zànchéng。 yī jiā bàoshè de biānjí hòu lái zài bào dào lǐ jiè shào le zhè xiàng yán jiū。 duō shù rén shuō“ ǹg， zhè méi yǒu wèn tí”， yīn wèi biāozhì hěn xiǎo， chǔlǐ qǐ lái yě bù pòqiè。 jǐ tiān hòu， yán jiū zhě zài quàn tā men zài yuàn zi lǐ fàng yī kuài gèng dà de pái zi， bìng qǐng tā men gào sù lín jū yuán yīn。
Zum Beispiel zeigten einige Forscher an der Haustür zunächst ihre Ausweise und baten dann die Anwohner der Gemeinde, ein kleines rundes Schild an die Tür zu kleben, um ihre Zustimmung zur Fahrsicherheit auszudrücken. Ein Redakteur einer Zeitung stellte diese Studie später in einem Bericht vor. Die meisten sagten: „Hm, das ist kein Problem“, weil das Schild sehr klein war und seine Anbringung nicht dringlich war. Einige Tage später überredeten die Forscher sie dazu, ein größeres Schild in den Hof zu stellen und den Nachbarn den Grund zu erklären.
起初冷淡的人也会犹豫：已经表示赞成了，现在若说无所谓，会不会显得前后不一？于是八成参加者同意了第二个请求。这里的力量并不神秘，而是人想让自己的行动保持一致；当理由仍然模糊时，这种愿望尤其容易推动选择。
qǐ chū lěngdàn de rén yě huì yóuyù： yǐ jīng biǎo shì zànchéng le， xiàn zài ruò shuō wúsuǒwèi， huì bù huì xiǎn dé qián hòu bù yī？ yú shì bāchéng cān jiā zhě tóng yì le dì èr gè qǐng qiú。 zhè lǐ de lì liàng bìng bù shén mì， ér shì rén xiǎng ràng zì jǐ de xíng dòng bǎo chí yī zhì； dāng lǐ yóu réng rán móhu shí， zhè zhǒng yuàn wàng yóu qí róng yì tuī dòng xuǎn zé。
Selbst Personen, die anfangs gleichgültig waren, zögerten: Sie hatten bereits ihre Zustimmung bekundet; würde es nun widersprüchlich wirken, wenn man sagte, es sei einem egal? So stimmten achtzig Prozent der Teilnehmer der zweiten Bitte zu. Die Kraft dahinter ist nicht geheimnisvoll, sondern Menschen möchten, dass ihre Handlungen konsistent bleiben; wenn die Gründe noch vage sind, treibt dieser Wunsch die Entscheidung besonders leicht voran.
同样的心理也会影响恋爱中的答应、值班时的换班，以及签请愿书的选择。有人先请朋友写一份简短报告，之后再请他承担更多工作；若不留心，小请求会一步步加大拒绝的难度，也会缩短人思考的时间。它也提醒组织者，不能把别人的善意当作无限资源。
tóng yàng de xīn lǐ yě huì yǐng xiǎng liàn'ài zhōng de dá yīng、 zhíbān shí de huàn bān， yǐ jí qiān qǐngyuànshū de xuǎn zé。 yǒu rén xiān qǐng péng yǒu xiě yī fèn jiǎn duǎn bàogào， zhī hòu zài qǐng tā chéng dān gèng duō gōng zuò； ruò bù liú xīn， xiǎo qǐng qiú huì yī bù bù jiā dà jù jué de nán dù， yě huì suōduǎn rén sī kǎo de shí jiān。 tā yě tí xǐng zǔ zhī zhě， bù néng bǎ bié rén de shàn yì dāng zuò wú xiàn zī yuán。
Dieselbe Psychologie beeinflusst auch Zusagen in einer Liebesbeziehung, den Schichttausch während des Dienstes und die Entscheidung, eine Petition zu unterschreiben. Jemand bittet vielleicht zuerst einen Freund, einen kurzen Bericht zu schreiben, und bittet ihn später, mehr Arbeit zu übernehmen. Wenn man nicht aufpasst, erhöhen kleine Bitten Schritt für Schritt die Schwierigkeit einer Ablehnung und verkürzen die Bedenkzeit der Menschen. Es erinnert Organisatoren auch daran, das Wohlwollen anderer nicht als unbegrenzte Ressource zu betrachten.
这不表示所有说服都很狡猾。好的组织也能用小行动培养实践习惯，比如请居民先捡一袋垃圾，再讨论长期计划，再由大家决定是否继续。关键是给人真实选择，而不是看不起别人的时间；组织者也要肯放下身段，听听对方为什么犹豫，更不能用迫切的语气逼人接受。
zhè bù biǎo shì suǒ yǒu shuō fú dōu hěn jiǎohuá。 hǎo de zǔ zhī yě néng yòng xiǎo xíng dòng péi yǎng shíjiàn xí guàn， bǐ rú qǐng jū mín xiān jiǎn yī dài lā jī， zài tǎo lùn zhǎng qī jì huà， zài yóu dà jiā jué dìng shì fǒu jì xù。 guān jiàn shì gěi rén zhēn shí xuǎn zé， ér bù shì kànbuqǐ bié rén de shí jiān； zǔ zhī zhě yě yào kěn fàng xià shēnduàn， tīng tīng duì fāng wèi shén me yóuyù， gèng bù néng yòng pòqiè de yǔ qì bī rén jiē shòu。
Das bedeutet nicht, dass jede Überredung hinterlistig ist. Gute Organisationen können kleine Aktionen auch nutzen, um Gewohnheiten für die Praxis aufzubauen – etwa indem sie die Bewohner bitten, zuerst einen Sack Müll einzusammeln, bevor ein langfristiger Plan besprochen wird und dann gemeinsam entschieden wird, ob man weitermacht. Entscheidend ist, den Menschen eine echte Wahl zu lassen, anstatt die Zeit anderer herabzusetzen; Organisatoren müssen auch bereit sein, von ihrem hohen Ross herabzusteigen und zuzuhören, warum jemand zögert, und dürfen niemanden mit drängendem Ton zur Annahme zwingen.
面对请求时，谦虚地说明界限，也不等于总是答应。我们可以问自己：这个目标是否值得，这一步会带来什么后果，下一步是不是就没那么容易推掉。答应一件小事并不了不起，难的是看清它后面还跟着多少件。看清过程，才不会把一时的同意变成无法处理的负担；必要时也可以平静说明界限。
miàn duì qǐng qiú shí， qiānxū dì shuō míng jiè xiàn， yě bù děng yú zǒng shì dá yīng。 wǒ men kě yǐ wèn zì jǐ： zhè gè mù biāo shì fǒu zhí dé， zhè yī bù huì dài lái shén me hòu guǒ， xià yī bù shì bù shì jiù méi nà me róng yì tuī diào。 dá yīng yī jiàn xiǎo shì bìng bù liǎobuqǐ， nán de shì kàn qīng tā hòu miàn hái gēn zhe duō shǎo jiàn。 kàn qīng guò chéng， cái bù huì bǎ yī shí de tóng yì biàn chéng wú fǎ chǔlǐ de fù dān； bì yào shí yě kě yǐ píng jìng shuō míng jiè xiàn。
Wenn man mit Bitten konfrontiert wird, bedeutet das bescheidene Erklären von Grenzen nicht, immer zuzustimmen. Wir können uns fragen: Ist dieses Ziel es wert, welche Konsequenzen bringt dieser Schritt mit sich und wird der nächste Schritt nicht mehr so leicht abzulehnen sein? Einer kleinen Sache zuzustimmen ist nichts Großartiges; das Schwierige ist zu erkennen, wie viele weitere noch dahinterstehen. Den Ablauf klar zu durchschauen verhindert, dass eine vorübergehende Zustimmung zu einer unbewältigbaren Last wird; falls nötig, kann man Grenzen auch ruhig erklären.
Tippe auf ein markiertes Wort, um seine Bedeutung zu sehen. Tippe auf eine Zeile für die Übersetzung.
Grammatik
多数人说“嗯，这没有问题”，因为标志很小，处理起来也不迫切。Die meisten sagten: „Hm, das ist kein Problem“, weil das Schild sehr klein war und seine Anbringung nicht dringlich war.
嗯+ Satz
嗯. Interjektion für Zustimmung, Fragen oder um Respekt/Aufmerksamkeit zu zeigen.
嗯，如果您心情好，我就说件事。
ǹg, rúguǒ nín xīnqíng hǎo, wǒ jiù shuō jiàn shì.
Hm, wenn Sie gut gelaunt sind, erzähle ich Ihnen etwas.
心理学把这种变化称作登门槛效应，意思是一个人答应了一件小事，可能更轻易接受下一件事。Die Psychologie bezeichnet diese Veränderung als Fuß-in-der-Tür-Effekt; das bedeutet, dass jemand, der einer kleinen Sache zugestimmt hat, die nächste Sache möglicherweise leichter akzeptiert.
不+轻易+ Verb
轻易. Adjektiv (leicht) oder Adverb (leichtfertig/rashly).
假，就这样轻易地请好了。
jià, jiù zhèyàng qīngyì de qǐng hǎo le.
Der Urlaub wurde einfach so leicht beantragt.
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Kultur
登门槛效应 - Der Fuß-in-der-Tür-Effekt
Der Fuß-in-der-Tür-Effekt besagt, dass Menschen, nachdem sie einer kleinen Bitte zugestimmt haben, möglicherweise eher bereit sind, einer größeren Bitte zuzustimmen. Er zeigt, dass Entscheidungen oft Schritt für Schritt entstehen. Dieses Muster zu verstehen, kann Menschen helfen, gute Gewohnheiten aufzubauen und sich über ihre eigenen Grenzen klar zu werden, wenn andere immer wieder mehr fordern.
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