登门槛效应
ปรากฏการณ์คืบจะเอาศอก
เริ่มการอ่าน
ปรากฏการณ์คืบจะเอาศอก
29 คำศัพท์ใหม่
门槛ménkǎnธรณีประตู, ขีดจำกัด
生活中有些请求像一道门槛:第一次很小,后来却越来越难拒绝。
报社bàoshèสำนักงานหนังสือพิมพ์
一家报社的编辑后来在报道里介绍了这项研究。
编辑biānjíบรรณาธิการ
一家报社的编辑后来在报道里介绍了这项研究。
嗯ǹgใช้เพื่อแสดงการตอบรับในเชิงบวก (อืม, เออ)
多数人说“嗯,这没有问题”,因为标志很小,处理起来也不迫切。
轻易qīngyìง่าย, ไม่ต้องออกแรง
心理学把这种变化称作登门槛效应,意思是一个人答应了一件小事,可能更轻易接受下一件事。
处理chǔlǐจัดการ, รับมือ
多数人说“嗯,这没有问题”,因为标志很小,处理起来也不迫切。
社区shèqūชุมชน
例如,几位研究者上门时先出示证件,再请社区居民在门口贴一块圆形的小标志,表达对驾驶安全的赞成。
劝quànโน้มน้าว, เกลี้ยกล่อม
几天后,研究者再劝他们在院子里放一块更大的牌子,并请他们告诉邻居原因。
圆yuánกลม, ทรงกลม
例如,几位研究者上门时先出示证件,再请社区居民在门口贴一块圆形的小标志,表达对驾驶安全的赞成。
标志biāozhìเครื่องหมาย, สัญลักษณ์
例如,几位研究者上门时先出示证件,再请社区居民在门口贴一块圆形的小标志,表达对驾驶安全的赞成。
出示chūshìแสดง, นำออกมาให้ดู
例如,几位研究者上门时先出示证件,再请社区居民在门口贴一块圆形的小标志,表达对驾驶安全的赞成。
赞成zànchéngเห็นด้วย, เห็นพ้อง
例如,几位研究者上门时先出示证件,再请社区居民在门口贴一块圆形的小标志,表达对驾驶安全的赞成。
请愿书qǐngyuànshūหนังสือร้องเรียน, การลงชื่อเสนอแนะ
同样的心理也会影响恋爱中的答应、值班时的换班,以及签请愿书的选择。
恋爱liàn'àiความรัก (เชิงชู้สาว)
同样的心理也会影响恋爱中的答应、值班时的换班,以及签请愿书的选择。
迫切pòqièเร่งด่วน, รีบร้อน, กระตือรือร้น
多数人说“嗯,这没有问题”,因为标志很小,处理起来也不迫切。
犹豫yóuyùลังเล
起初冷淡的人也会犹豫:已经表示赞成了,现在若说无所谓,会不会显得前后不一?
冷淡lěngdànเย็นชา, เมินเฉย
起初冷淡的人也会犹豫:已经表示赞成了,现在若说无所谓,会不会显得前后不一?
无所谓wúsuǒwèiไม่ใส่ใจ, ไม่สนใจ, ไม่ถือสา
起初冷淡的人也会犹豫:已经表示赞成了,现在若说无所谓,会不会显得前后不一?
值班zhíbānเข้าเวร, ปฏิบัติหน้าที่ตามกะ
同样的心理也会影响恋爱中的答应、值班时的换班,以及签请愿书的选择。
报告bàogàoรายงาน
有人先请朋友写一份简短报告,之后再请他承担更多工作;若不留心,小请求会一步步加大拒绝的难度,也会缩短人思考的时间。
八成bāchéng(r)น่าจะ... เป็นส่วนใหญ่, มีความเป็นไปได้สูง; แปดสิบเปอร์เซ็นต์
于是八成参加者同意了第二个请求。
模糊móhuเลือนราง, ไม่ชัดเจน, คลุมเครือ
这里的力量并不神秘,而是人想让自己的行动保持一致;当理由仍然模糊时,这种愿望尤其容易推动选择。
狡猾jiǎohuáเจ้าเล่ห์, กะล่อน
这不表示所有说服都很狡猾。
了不起liǎobuqǐยอดเยี่ยม, น่าทึ่ง
答应一件小事并不了不起,难的是看清它后面还跟着多少件。
身段shēnduànท่าทาง, ท่าที, ทัศนคติ
关键是给人真实选择,而不是看不起别人的时间;组织者也要肯放下身段,听听对方为什么犹豫,更不能用迫切的语气逼人接受。
缩短suōduǎnย่นระยะ, ทำให้สั้นลง
有人先请朋友写一份简短报告,之后再请他承担更多工作;若不留心,小请求会一步步加大拒绝的难度,也会缩短人思考的时间。
看不起kànbuqǐดูถูก, มองข้าม
关键是给人真实选择,而不是看不起别人的时间;组织者也要肯放下身段,听听对方为什么犹豫,更不能用迫切的语气逼人接受。
谦虚qiānxūถ่อมตัว
面对请求时,谦虚地说明界限,也不等于总是答应。
实践shíjiànนำไปปฏิบัติจริง
好的组织也能用小行动培养实践习惯,比如请居民先捡一袋垃圾,再讨论长期计划,再由大家决定是否继续。
ฟังบทอ่าน
生活中有些请求像一道门槛:第一次很小,后来却越来越难拒绝。心理学把这种变化称作登门槛效应,意思是一个人答应了一件小事,可能更轻易接受下一件事。人在行动后常会给自己一个解释,这个解释有时比请求本身更有力量。
shēng huó zhōng yǒu xiē qǐng qiú xiàng yī dào ménkǎn: dì yī cì hěn xiǎo, hòu lái què yuè lái yuè nán jù jué。 xīn lǐ xué bǎ zhè zhǒng biàn huà chēng zuò dēng ménkǎn xiào yīng, yì sī shì yī gè rén dá yīng le yī jiàn xiǎo shì, kě néng gèng qīngyì jiē shòu xià yī jiàn shì。 rén zài xíng dòng hòu cháng huì gěi zì jǐ yī gè jiě shì, zhè gè jiě shì yǒu shí bǐ qǐng qiú běn shēn gèng yǒu lì liàng。
คำขอร้องบางอย่างในชีวิตก็เหมือนกับธรณีประตู ครั้งแรกนั้นเล็กน้อย แต่ครั้งต่อๆ ไปกลับปฏิเสธได้ยากขึ้น ทางจิตวิทยาอธิบายการเปลี่ยนแปลงนี้ว่าเป็นปรากฏการณ์คืบจะเอาศอก (foot-in-the-door effect) ซึ่งหมายความว่าผู้ที่ยอมตกลงในเรื่องเล็กๆ เรื่องหนึ่ง มีแนวโน้มที่จะยอมรับเรื่องถัดไปได้ง่ายขึ้น หลังจากลงมือทำแล้ว ผู้คนมักจะหาคำอธิบายให้ตัวเอง และคำอธิบายนั้นก็อาจมีพลังมากกว่าตัวคำขอร้องเองเสียอีก
例如,几位研究者上门时先出示证件,再请社区居民在门口贴一块圆形的小标志,表达对驾驶安全的赞成。一家报社的编辑后来在报道里介绍了这项研究。多数人说“嗯,这没有问题”,因为标志很小,处理起来也不迫切。几天后,研究者再劝他们在院子里放一块更大的牌子,并请他们告诉邻居原因。
lì rú, jǐ wèi yán jiū zhě shàng mén shí xiān chūshì zhèng jiàn, zài qǐng shèqū jū mín zài mén kǒu tiē yī kuài yuán xíng de xiǎo biāozhì, biǎo dá duì jià shǐ ān quán de zànchéng。 yī jiā bàoshè de biānjí hòu lái zài bào dào lǐ jiè shào le zhè xiàng yán jiū。 duō shù rén shuō“ ǹg, zhè méi yǒu wèn tí”, yīn wèi biāozhì hěn xiǎo, chǔlǐ qǐ lái yě bù pòqiè。 jǐ tiān hòu, yán jiū zhě zài quàn tā men zài yuàn zi lǐ fàng yī kuài gèng dà de pái zi, bìng qǐng tā men gào sù lín jū yuán yīn。
ตัวอย่างเช่น นักวิจัยได้แสดงบัตรประจำตัวที่หน้าประตูบ้าน จากนั้นขอให้ผู้อยู่อาศัยในชุมชนติดป้ายวงกลมเล็กๆ ไว้ข้างประตู เพื่อแสดงความเห็นด้วยกับความปลอดภัยในการขับขี่ ต่อมาบรรณาธิการหนังสือพิมพ์คนหนึ่งได้เขียนอธิบายการศึกษานี้ในรายงาน ส่วนใหญ่จะตอบว่า "ได้ ไม่มีปัญหา" เพราะป้ายนั้นมีขนาดเล็กและไม่ใช่เรื่องเร่งด่วนที่ต้องจัดการ ไม่กี่วันต่อมา นักวิจัยได้โน้มน้าวให้พวกเขาติดป้ายขนาดใหญ่ขึ้นในสวน และอธิบายเรื่องนี้ให้เพื่อนบ้านฟัง
起初冷淡的人也会犹豫:已经表示赞成了,现在若说无所谓,会不会显得前后不一?于是八成参加者同意了第二个请求。这里的力量并不神秘,而是人想让自己的行动保持一致;当理由仍然模糊时,这种愿望尤其容易推动选择。
qǐ chū lěngdàn de rén yě huì yóuyù: yǐ jīng biǎo shì zànchéng le, xiàn zài ruò shuō wúsuǒwèi, huì bù huì xiǎn dé qián hòu bù yī? yú shì bāchéng cān jiā zhě tóng yì le dì èr gè qǐng qiú。 zhè lǐ de lì liàng bìng bù shén mì, ér shì rén xiǎng ràng zì jǐ de xíng dòng bǎo chí yī zhì; dāng lǐ yóu réng rán móhu shí, zhè zhǒng yuàn wàng yóu qí róng yì tuī dòng xuǎn zé。
แม้แต่คนที่เคยเมินเฉยในตอนแรกก็อาจจะลังเล พวกเขาได้แสดงความเห็นด้วยไปแล้ว หากตอนนี้จะบอกว่าไม่สำคัญ มันจะทำให้พวกเขาดูย้อนแย้งในตัวเองหรือไม่ ผลลัพธ์คือ แปดสิบเปอร์เซ็นต์ของผู้เข้าร่วมตกลงตามคำขอที่สอง พลังนี้ไม่ใช่เรื่องลึกลับ ผู้คนต้องการให้การกระทำของตนสอดคล้องกัน เมื่อเหตุผลยังคงคลุมเครือ ความปรารถนานั้นก็สามารถชี้นำการตัดสินใจเลือกได้อย่างง่ายดายเป็นพิเศษ
同样的心理也会影响恋爱中的答应、值班时的换班,以及签请愿书的选择。有人先请朋友写一份简短报告,之后再请他承担更多工作;若不留心,小请求会一步步加大拒绝的难度,也会缩短人思考的时间。它也提醒组织者,不能把别人的善意当作无限资源。
tóng yàng de xīn lǐ yě huì yǐng xiǎng liàn'ài zhōng de dá yīng、 zhíbān shí de huàn bān, yǐ jí qiān qǐngyuànshū de xuǎn zé。 yǒu rén xiān qǐng péng yǒu xiě yī fèn jiǎn duǎn bàogào, zhī hòu zài qǐng tā chéng dān gèng duō gōng zuò; ruò bù liú xīn, xiǎo qǐng qiú huì yī bù bù jiā dà jù jué de nán dù, yě huì suōduǎn rén sī kǎo de shí jiān。 tā yě tí xǐng zǔ zhī zhě, bù néng bǎ bié rén de shàn yì dāng zuò wú xiàn zī yuán。
จิตวิทยาแบบเดียวกันนี้สามารถส่งผลต่อการตกลงคบหาดูใจ การสลับกะเข้าเวร หรือการเลือกที่จะลงชื่อในหนังสือร้องเรียน บางคนอาจเริ่มจากขอให้เพื่อนช่วยเขียนรายงานสั้นๆ ก่อน แล้วค่อยขอให้ช่วยรับงานเพิ่มขึ้นในภายหลัง หากไม่ใส่ใจ คำขอเล็กๆ น้อยๆ จะค่อยๆ เพิ่มต้นทุนในการปฏิเสธ และย่นระยะเวลาที่ผู้คนจะให้ตัวเองได้คิด นอกจากนี้ยังเตือนใจผู้จัดงานว่าอย่ามองความใจดีของผู้อื่นเป็นทรัพยากรที่ไม่มีวันหมดสิ้น
这不表示所有说服都很狡猾。好的组织也能用小行动培养实践习惯,比如请居民先捡一袋垃圾,再讨论长期计划,再由大家决定是否继续。关键是给人真实选择,而不是看不起别人的时间;组织者也要肯放下身段,听听对方为什么犹豫,更不能用迫切的语气逼人接受。
zhè bù biǎo shì suǒ yǒu shuō fú dōu hěn jiǎohuá。 hǎo de zǔ zhī yě néng yòng xiǎo xíng dòng péi yǎng shíjiàn xí guàn, bǐ rú qǐng jū mín xiān jiǎn yī dài lā jī, zài tǎo lùn zhǎng qī jì huà, zài yóu dà jiā jué dìng shì fǒu jì xù。 guān jiàn shì gěi rén zhēn shí xuǎn zé, ér bù shì kànbuqǐ bié rén de shí jiān; zǔ zhī zhě yě yào kěn fàng xià shēnduàn, tīng tīng duì fāng wèi shén me yóuyù, gèng bù néng yòng pòqiè de yǔ qì bī rén jiē shòu。
นี่ไม่ได้หมายความว่าการโน้มน้าวใจทั้งหมดเป็นเรื่องเจ้าเล่ห์ องค์กรที่ดีก็สามารถใช้การกระทำเล็กๆ เพื่อสร้างนิสัยในการปฏิบัติจริงได้เช่นกัน เช่น การขอให้ผู้อยู่อาศัยช่วยเก็บขยะคนละหนึ่งถุงก่อนที่จะหารือเกี่ยวกับแผนระยะยาว แล้วค่อยตัดสินใจร่วมกันว่าจะทำต่อหรือไม่ กุญแจสำคัญคือการเสนอทางเลือกที่แท้จริง ไม่ดูถูกเวลาของผู้อื่น ผู้จัดงานควรลดท่าทีของตนลงและรับฟังเหตุผลที่ผู้อื่นลังเล แทนที่จะกดดันพวกเขาด้วยความเร่งรีบ
面对请求时,谦虚地说明界限,也不等于总是答应。我们可以问自己:这个目标是否值得,这一步会带来什么后果,下一步是不是就没那么容易推掉。答应一件小事并不了不起,难的是看清它后面还跟着多少件。看清过程,才不会把一时的同意变成无法处理的负担;必要时也可以平静说明界限。
miàn duì qǐng qiú shí, qiānxū dì shuō míng jiè xiàn, yě bù děng yú zǒng shì dá yīng。 wǒ men kě yǐ wèn zì jǐ: zhè gè mù biāo shì fǒu zhí dé, zhè yī bù huì dài lái shén me hòu guǒ, xià yī bù shì bù shì jiù méi nà me róng yì tuī diào。 dá yīng yī jiàn xiǎo shì bìng bù liǎobuqǐ, nán de shì kàn qīng tā hòu miàn hái gēn zhe duō shǎo jiàn。 kàn qīng guò chéng, cái bù huì bǎ yī shí de tóng yì biàn chéng wú fǎ chǔlǐ de fù dān; bì yào shí yě kě yǐ píng jìng shuō míng jiè xiàn。
เมื่อต้องเผชิญกับคำขอ การแสดงขอบเขตอย่างถ่อมตัวไม่ได้หมายความว่าจะต้องตอบตกลงเสมอไป เราสามารถถามได้ว่าเป้าหมายนั้นคุ้มค่าหรือไม่ ผลลัพธ์ของขั้นตอนนี้จะนำไปสู่อะไร และขั้นตอนต่อไปจะปฏิเสธได้ง่ายเหมือนเดิมไหม การตกลงในเรื่องเล็กๆ เรื่องหนึ่งไม่ใช่เรื่องน่าทึ่งอะไร สิ่งที่ยากคือการมองให้ออกว่ามีอีกกี่เรื่องที่ซ่อนอยู่ข้างหลัง การมองเห็นกระบวนการอย่างชัดเจนจะช่วยป้องกันไม่ให้การตอบตกลงชั่ววูบกลายเป็นภาระที่จัดการไม่ได้ และเมื่อจำเป็น เราก็สามารถแสดงขอบเขตของตนเองได้อย่างสงบ
แตะคำที่ทำเครื่องหมายเพื่อดูความหมาย แตะบรรทัดเพื่อดูคำแปล
ไวยากรณ์
多数人说“嗯,这没有问题”,因为标志很小,处理起来也不迫切。
嗯+ ประโยคบอกเล่า
嗯. คำอุทานใช้เพื่อแสดงการเห็นด้วย การถาม หรือแสดงความเคารพ/ความใส่ใจ
嗯,如果您心情好,我就说件事。
ǹg, rúguǒ nín xīnqíng hǎo, wǒ jiù shuō jiàn shì.
เอาละ ถ้าคุณอารมณ์ดี ฉันจะบอกอะไรบางอย่างให้ฟัง
心理学把这种变化称作登门槛效应,意思是一个人答应了一件小事,可能更轻易接受下一件事。
轻易+ คำกริยา
轻易. คำคุณศัพท์หมายถึง ง่าย หรือคำวิเศษณ์หมายถึง อย่างสะเพร่า/อย่างง่ายๆ (มักใช้ในรูปปฏิเสธ)
假,就这样轻易地请好了。
jià, jiù zhèyàng qīngyì de qǐng hǎo le.
การลาก็ได้รับการอนุมัติอย่างง่ายดายเช่นนั้นเอง
คำไหนแปลว่า “สำนักงานหนังสือพิมพ์”
วัฒนธรรม
登门槛效应 - ปรากฏการณ์คืบจะเอาศอก
ปรากฏการณ์การก้าวเท้าเข้าประตู (foot in the door effect) หมายความว่าหลังจากที่ผู้คนยอมรับคำขอเล็กๆ น้อยๆ แล้ว พวกเขาอาจจะเต็มใจยอมรับคำขอที่ใหญ่ขึ้น แสดงให้เห็นว่าการตัดสินใจมักจะเกิดขึ้นทีละขั้นตอน การเข้าใจรูปแบบนี้สามารถช่วยให้ผู้คนสร้างนิสัยที่ดีและชี้แจงขอบเขตของตนเองได้เมื่อผู้อื่นร้องขอสิ่งต่างๆ มากขึ้นเรื่อยๆ
เขียนอักษรจีนใหม่
เขียนแล้ว 0 จาก 14 ตัว
槛 จากคำว่า 门槛 · ธรณีประตู, ขีดจำกัด
ลากเส้นตามลำดับขีด
ฝึก
8 คำถาม · ประมาณ 4 นาที
เลือกความหมายฟังเติมคำในช่องว่างจับคู่เรียงลำดับคำ
เสร็จสิ้น
ฝึกฝนให้เสร็จสิ้นเพื่อทำบทเรียนนี้ให้สมบูรณ์